Die Vor- und Nachteile der Ignorierung Ihrer Konkurrenz (und wie sich dies auf den Erfolg Ihres Startups auswirken kann) |Unternehmer (2024)

Um Ihre Konkurrenz zu ignorieren oder nicht zu ignorieren.Schauen wir uns beide Seiten des Arguments an und verstehen, wo der Unternehmer auf einem wichtigen, aber oft spaltenden Thema stehen soll.Gibt es einen mittleren Weg durch all das, und wenn ja, wie sieht es praktisch aus?

Drei Gründe, Ihre Konkurrenz zu ignorieren
Hier sind Ihre Gründe, um sich ganz in den anderen Weg zu stellen, wenn es um die Konkurrenz geht.

1. Ihre Ressourcen sind begrenztWarum also für andere verschwenden?
Über Konkurrenten nachdenken, sie endlos recherchieren, machen, machenTabelle nach TabelleNimmt viel Zeit in Anspruch, besonders wenn viele von ihnen sind.

Nehmen Sie als Beispiel Marketing -Technologie.Wenn Ihr Startup hier einen Marktanteil veröffentlichen möchte, können Sie angesichts des phänomenalen Tempos, in dem die Landschaft wächst, wahrscheinlich nicht einmal mit der Anzahl der Konkurrenten Schritt halten.Die 2017 Marketing Technology Landscape Supergraphic zeigt dies wirklich hervor.Im Jahr 2011 gab es rund 150 Marketing -Technologieunternehmen.Schneller Vorlauf sechs Jahre und es gibt jetzt über 5.000.Allein im letzten Jahr gab es ein Wachstum der verfügbaren Lösungen um 40%.Sie müssten jemanden in Vollzeit einstellen, um mitzuhalten.

Die ganze Zeit, die Sie für die Überwachung Ihrer Feinde aufgewendet haben, könnte besser an anderer Stelle ausgegeben werden, z. B. in den Dingen, die eine Wettbewerbsanalyse Ihnen wahrscheinlich sagen wird, dass Sie sich sowieso verbessern sollen.Machen Sie Ihr Produkt zuverlässiger.Diversifizieren Sie Ihre Marke.Trainiere dein Team.Verbessern Sie Ihren Kundenservice oder produzieren Sie eine neue Marketing- und Werbekampagne, die wirklich über den Vortrag geht.

2. Konzentrieren Sie sich auf Kundenkeine Konkurrenten
Dies ist von Natur aus mit begrenzten Ressourcen verbunden, aber es istEs lohnt sich, den Unterschied zu machen.Der Großteil des Fokus eines Unternehmers sollte auf dem Zielkundenstamm liegen.Wenn Sie nicht sicher sind, wer das ist, machen Sie die Erforschung zu einer obersten Priorität.Wenn der Markt bereits so gesättigt ist, dass Sie Schwierigkeiten haben, gehört zu werden, konzentrieren Sie sich auf das, was Ihre Kunden wollen oder wollen, sowie wie und wo sie auf ihre Informationen zugreifen.Indem Sie Ihre begrenzte Zeit und Ihre Ressourcen in Ihren Kundenstamm investieren, konzentrieren Sie sich automatisch auf Ihr Produkt und lernen sowieso etwas über Wettbewerber.

Die Gründer von Deliveroo, der in London ansässigen Food Delivery App, die sich jetzt im Nahen Osten ausgebreitet hat, wussten, dass es viele Konkurrenten gab.Schließlich ist die Lieferung von Lebensmitteln nichts Neues.Sie erkannten aber auch, dass Kunden es unmöglich fanden, qualitativ hochwertige Lebensmittel zu liefern - was ihnen versehentlich viel über ihre Konkurrenten erzählte.Das Team Deliveroo konzentrierte sich darauf, so viele bekannte und angesehene Restaurants wie möglich an Bord zu bringen.Fügen Sie eine schnelle Lieferung und eine einfache Bestellung hinzu, und sie waren sofort der Konkurrenz voraus.

3. Nachahmungsprobleme
Startups sollen innovativ sein.Per Definition bedeutet, etwas anderes zu schaffen, etwas Neues - etwas, das die Marktlandschaft umformt.Aber zu oft sehe ich Startups, die einfach das Produkt eines anderen Unternehmens verfeinern.In einem überfüllten Markt könnte dieses Problem noch schlimmer werden.Plötzlich versuchen Sie, das Angebot aller zu verbessern und Ihr Produkt zu einem Mishmash von Ideen zu machen.

Die App in den VAE-basierten AppErheben- Was den Kindermädchen in der Region hilft, zu retten, zu investieren und zu leihen - ist ein gutes Beispiel dafür, wie diese drei Gründe, den Konkurrenten zu ignorieren, kombiniert.

Stellen Sie sich vor, Sie haben diese App gestartet.Sie beschließen, Ihre Eröffnungsforschung auf den potenziellen Wettbewerb zu konzentrieren.Sie finden niemanden - großartig.Aber je mehr Sie graben, desto mehr erkennen Sie, dass viele Banken eine allgemeinere Investitionsplattform anbieten, die Migranten ohnehin hilft.Vielleicht verpassen Sie, dass Sie nicht andere Bevölkerungsgruppen einbeziehen?Vielleicht entscheiden Sie, dass es keinen Sinn gibt, weil es schon irgendwie existiert.

Aber der Unternehmer, der geschaffen hatErhebenNehmen Sie stattdessen viel mehr Zeit in das Verständnis der Zielgruppe.Sie befragte sie und stellte fest, dass 95% der Kindermädchen nicht einmal ein Bankkonto hatten, 43% mit Schulden zu tun hatten, und viele hatten keine Ahnung, wie sie bei ihrem Job besser werden sollten.Der Einblick war klar: Nicht nur Kindermädchen machenkämpfen mit GeldSie tun dies, weil sie nicht wissen, wie sie retten oder wo sie retten sollen- was bedeutete, dass Konkurrenten eindeutig keinen tollen Job gemacht haben.Darüber hinaus hatten Kindermädchen mit dem Aufbau wichtiger Karrierefähigkeiten zu kämpfen.In der zweiten Phase der App wird Online -Kurse eingeführt, um genau das zu helfen.

Erstellen Sie also eine neue Nachfrage.Halten Sie diese ursprüngliche große Idee fest, denn indem Sie diese Lücke im Markt gesehen und den Wettbewerb sowieso wahrscheinlich analysiert haben.

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Ignoriere sie auf deiner Gefahr
Lassen Sie uns nun es umdrehen und schauen, warum Sie Ihre Augen nicht von Ihrer Konkurrenz ablegen sollten.

1. Möglicherweise müssen Sie reagieren
Stellen Sie sich vor, Sie ignorieren die Konkurrenz aus den oben genannten Gründen.Aber einen Monat bevor Sie diese neue App starten, schlägt Sie ein Konkurrent dafür.Katastrophe.

Die Realität ist, dass sich die Zeiten verändert haben.Vielleicht war das Ignorieren des Wettbewerbs vor einem Jahrzehnt ein guter Rat, aber da Technologie Veränderungen in einem Tempo vorantreibt, die noch nie in der Geschichte der Menschheit gesehen wurden, können es sich Unternehmern nicht leisten, ihren Konkurrenten nicht zumindest in gewissem Maße zu folgen.Zuvor haben wir gesehen, wie schnell neue Unternehmen in die Landschaft der Marketingtechnologie eintraten und wie dies als Argument für die Ignorierung des Wettbewerbs genutzt werden konnte.Aber es kann leicht anders gedreht werden: Wenn Sie nicht aufpassen, können Sie versehentlich zum Nachahmer werden.

Indem Sie Ihre flüchtigen im Auge behaltenDirekte KonkurrentenSie können reagieren, bevor sie tun oder zumindest bereit sind, zu antworten.

Wer sind Ihre direkten Konkurrenten?Nun, wenn sie anfangen, ist es unwahrscheinlich, dass sie Apple und Microsoft gleichbedeutend sind.Was auch immer Sie vielleicht gehört haben, am Anfang zu groß zu denken, ist ein Fehler.Airbnb begann nicht zu versuchen, Marktanteile aus den Hotels zu nehmen: Joe Gebbia und Brian Chesky gaben Desigern die Möglichkeit, eine Schlafmatte in ihrem Loft zu mieten und im Rahmen des Deals Frühstück zu machen.Es stieg, weil die Idee innovativ war und die Wettbewerber begrenzt waren.Laut dem Macrothink -Institut soll der Marktanteil von Airbnb in den Vereinigten Arabischen Emiraten 2016 um 10% um 10% eingenommen haben.

Behalten Sie also die Konkurrenten im Auge, die das gleiche Problem lösen oder um den gleichen Dollar wetteifern wie Sie.Besessen von ihnen nicht, seien Sie sich nur bewusst.

2. lernen ausihreFehler
Auch wenn Ihr Produkt den Markt umformulieren und keine unmittelbaren Konkurrenten aufweist, gibt es immer noch einige Überschneidungen zwischen Ihrem Unternehmen und indirekten Wettbewerbern.Sie haben wahrscheinlich beide eine Website, vielleicht eine App, zum Beispiel.Lernen Sie aus den Fehlern und Erfolgen anderer.Welche Keywords verwenden sie über eine Internetsuche (Google Alerts ist ein großartiges Tool, um darüber hinauszugehen)?Welche Inhalte haben sie, die viel Internetverkehr anziehen?

Und vielleicht noch wichtiger, lernen Sie auch aus ihren Misserfolgen - denn das Risiko, dass dies auf unserem globalisierten Markt geschieht, nimmt nur zu.Ein Bericht von 2015 der Boston Consulting Group,An einem anderen Tag: Was Führungskräfte gegen die schrumpfende Lebenserwartung von Unternehmen tun können, stellte fest, dass das "Fünfjahres-Ausstiegsrisiko" für öffentliche Unternehmen, die in den USA gehandelt wurdenSind sie falsch gelaufen? Haben sie zu schnell gewachsen? Haben sie versucht, zu viel zu diversifizieren und ihr Kernpublikum zu vergessen? Unabhängig von ihren Fehlern, achteten Sie ihnen, damit Sie die gleichen Fallstricke vermeiden können.

3. Ihre Konkurrenten sind im Inneren
In immer mehr Tech-Startup-Unternehmen wird es immer häufiger, dass neue Unternehmen (und potenzielle Wettbewerber) von Mitarbeitern gegründet werden, die glauben, einen Job besser zu machen als das interne Team.Es ist schwer, diese Rivalen zu ignorieren, und es besteht eine starke Chance, irgendwann mit ihnen zusammenarbeiten zu müssen.

Dann ist da noch der Typ auf dem Schreibtisch neben dir oder im Korridor.Co-Working-Räume oder technische Hubs wie Astrolabs Dubai und Impact Hub Dubai häufigArbeiten Sie zusammen mit kostenlosen Zonen und Bunch -Startup -Geschäften zusammen.Wie hoch ist die Chancen, dass ein Konkurrent dieselbe Kaffeemaschine teilt?Oder dass Sie auf der Konferenz auf sie treffen werden?In all diesen Fällen ist es wichtig zu verstehen, ob sie eine Bedrohung für Ihr Unternehmen oder tatsächlich ein potenzieller zukünftiger Mitarbeiter darstellen, der einen echten Wert verleihen könnte.

Das Gleichgewicht finden
Letztendlich ist Ihre Situation einzigartig. Beginnen Sie damit, Ihr Geschäft innen zu kennen.Auf diese Weise werden Sie sich bewusst sein, ob ein bisschen Konkurrentwissen eine Hilfe oder ein Hindernis sein wird.Dies gilt insbesondere dann, wenn der Markt bereits überfüllt ist.Kein Unternehmen kann in einer Blase operieren, aber lassen Sie die Konkurrenz nicht Ihre Vision oder Beziehung zu den Kunden dominieren.Stellen Sie einfach den Kopf von Zeit zu Zeit hoch, um dieses größere Bild aufzunehmen.Und schließlich bringt Sie Ihre Konkurrenten einen langen Weg vor - Sie haben es vermutet - Sie haben es vermutet.

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