vonKristi DePaul. Ursprünglich erschienen in der Ausgabe vom 2. November 2020Harvard Business Review
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Zusammenfassung.Für junge Menschen, die ihre nächste Stelle anstreben, mehr über Branchentrends erfahren oder sinnvolle Kontakte knüpfen möchten, ist eine effektive Online-Vernetzung von entscheidender Bedeutung. Während LinkedIn für Berufseinsteiger vielversprechend ist, nutzen es nur wenige gut – vor allem, wenn
- Während LinkedIn für Berufseinsteiger vielversprechend ist, nutzen es nur wenige sinnvoll – vor allem, wenn es um die Öffentlichkeitsarbeit geht, weil es einschüchternd wirken könnte, auf Menschen zuzugehen, die man noch nie getroffen hat.
- Wenn Sie Menschen auf LinkedIn kontaktiert und keine Antwort erhalten haben, gibt es Strategien, mit denen Sie Ihre Chancen erhöhen können.
- Ganz gleich, ob Sie Ratschläge zu Ihrer beruflichen Laufbahn oder zu einem Jobwechsel suchen, ob Sie möchten, dass jemand Ihren Lebenslauf überprüft, oder ob Sie sich an einen potenziellen Mentor wenden: Die Art und Weise, wie Sie Ihre Botschaft so formulieren, dass sie Ihre Absichten zum Ausdruck bringt, macht den entscheidenden Unterschied.
Wenn Networking nicht ganz oben auf Ihrer To-Do-Liste steht, sollte es das sein – es sei denn, Sie sind Beyoncé.
Für diejenigen unter uns, die nicht Queen Bey sind, bietet die Pflege Ihres Netzwerks viele VorteileVorteile: unter anderem größere Lernmöglichkeiten, breitere Karriereaussichten, Zugang zu den Erkenntnissen von Führungskräften und unmittelbarere Jobmöglichkeiten.
Doch was früher persönlich in Form lokaler Treffen, Alumni-Treffen, Branchenkonferenzen und Happy Hours stattfand, ist aufgrund der globalen Pandemie nun weitgehend auf Video beschränkt. Trotzdem,effektives NetworkingOnline ist der Schlüssel für junge Menschen, die ihre nächste Rolle suchen – möglicherweise einen Remote-Job, angesichts breiterer Branchentrends undpermanente WFH-Ankündigungenvon großen Unternehmen wie Facebook und Twitter.
LinkedIn ist möglicherweise die beste Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern, während so viele Menschen WFH sind. Sicherlich mangelt es ihr möglicherweise an der unbeschwerten Benutzererfahrung anderer sozialer Plattformen, aber sie bietet die Möglichkeit, Trends zu verfolgen, sinnvolle Verbindungen herzustellen und diese aufrechtzuerhaltenein kuratiertesdigitaler Lebenslaufdass Personalvermittler und potenzielle Arbeitgeberkönnen leicht darauf zugreifen und überprüfen. Das Problem besteht darin, dass LinkedIn zwar auch für Berufseinsteiger vielversprechend ist, es aber nur wenige gut nutzen – vor allem, wenn es darum gehtReichweite.Abonnieren Sie unseren wöchentlichen NewsletterAscendKarriere- und Lebensberatung für junge Berufstätige.Melden Sie sich an
Häufige Fehler, die Menschen beim Networking auf LinkedIn machen
Wenn Sie gezögert haben, Menschen auf LinkedIn zu kontaktieren, oder wenn Sie Kontakt aufgenommen haben und keine Antwort erhalten haben, gibt es Strategien, mit denen Sie Ihre Chancen erhöhen können. Aber schauen wir uns zunächst fünf häufige Fehler an, die Sie möglicherweise machen:
- Sie wissen nicht, was Sie wollen:Haben Sie darüber nachgedacht, warum Sie sich an jemanden wenden? Suchen Sie weitere Informationen zu einer Stelle oder einem Unternehmen? Eine Beziehung, die wachsen kann? Oder eine Lebensader für einen potenziellen zukünftigen Mentor oder Arbeitgeber?
- Sie stellen Ihre eigenen Bedürfnisse in den Vordergrund:Seien Sie nicht eigennützig. Niemand wird auf die Frage „Es wäre schön, mit Ihnen in Kontakt zu treten“ antworten, es sei denn, er weiß, was er davon hat.
- Ihre Botschaften sind schwach:Im Jahr 2020, einem Jahr voller Umbrüche und Verluste auf vielen Ebenen, ist es besonders wichtig, konkret und sensibel zu sein. Generische, nicht personalisierte Nachrichten haben eine geringe Erfolgswahrscheinlichkeit. Als UnternehmerLarry Kimhat gesagt: „Was sind die 11 langweiligsten Wörter in der englischen Sprache? „Ich möchte Sie gerne zu meinem beruflichen Netzwerk auf LinkedIn hinzufügen.“
- Sie verwenden einen unangenehmen Ton:Manchmal werden selbst die besten Nachrichten mit Stille oder Geisterbildern beantwortet. Dennoch gehen viele weiterhin auf eine Weise auf völlig Fremde zu, die sie sich persönlich nie trauen würden.
- Du bist nicht überzeugend genug:Wenn es Ihnen nicht gelungen ist, die andere Person davon zu überzeugen, warum Sie wirklich mit ihr in Kontakt treten möchten, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie nicht reagiert.
Erstellen Sie Nachrichten, die Antworten erhalten
Nachdem Sie nun herausgefunden haben, welche Fehler Sie machen, schauen wir uns an, wie Sie diese überwinden und die Chancen zu Ihren Gunsten wenden können. Nein, es gibt kein einfaches Playbook oder eine Verknüpfung. Aber Sie können den Lärm durchbrechen, indem Sie forschungsgestützte Ansätze wie zCialdinis Überzeugungsprinzipienund indem wir bewährte Praktiken sowohl von normalen Leuten als auch von Branchenführern übernehmen.
Ich habe kürzlich Experten, Unternehmer und Autoren kontaktiert, die sich auf diesen Bereich spezialisiert haben – aus meinem Netzwerk und einigen, mit denen ich nicht verbunden war –, um mehr über die Formulierung von Botschaften zu erfahren, die:
a) Sind authentisch für Ihre persönliche Marke
b) Wird bei Empfängern auf allen Ebenen Anklang finden
Hier ist, was sie mir erzählt haben.
Wenn Sie Beratung zu Ihrem beruflichen Werdegang oder Jobwechsel suchen
Menschen sind keine Job-Orakel, die nur auf Ihre Nachricht warten, in der Sie um Rat gefragt werden. Denken Sie gründlich über die Art der Beratung nach, die Sie wünschen, und identifizieren Sie dann die relevanteste Person, an die Sie sich wenden können.
„Klarheit ist der Schlüssel zur Kaltakquise“Cynthia Johnson, Autor vonPlattform: Die Kunst und Wissenschaft des Personal Branding, erzählte mir. „Gehen Sie davon aus, dass die Person, die Sie kontaktieren, beschäftigt ist und Ihnen den bestmöglichen Rat geben möchte. Wenn Sie direkt und konkret sagen, was Sie fragen und warum Sie sie fragen, haben Sie die perfekte Umgebung für eine selbstbewusste und durchdachte Antwort geschaffen.“
Senden Sie ein vages (und allzu häufiges) „Darf ich mir Ihr Gehirn aussuchen?“ Die Nachricht wird nicht hilfreich sein.Tim Herrera, Gründungsherausgeber von Smarter Living beiDie New York Timesempfiehlt, unkompliziert und transparent zu sein, um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen. „Was auch immer die Frage ist, der beste Gefallen, den Sie sich selbst tun können, ist, nicht um den heißen Brei herumzureden. Sie überreden den Empfänger, Ihnen genau das zu geben, was Sie wollen, weil er genau weiß, was das ist. Sie haben ihnen die Mehrdeutigkeit genommen, was ihnen Zeit und geistige Anstrengung erspart, und Sie gestalten den Austausch außerdem so produktiv und effizient wie möglich.“ Natürlich, fügte er hinzu, sollte man immer versuchen, freundlich und höflich zu sein.
Hier ist ein Beispiel für eine Notiz, die präzise, aber zeitlich flexibel ist:
Erica, deine berufliche Laufbahn hat mich wirklich beeindruckt. Ich bin sehr daran interessiert, meine Karriere als[Rolle]. Hätten Sie, da Sie sich in dieser Position befinden, etwas Zeit, mir ein paar Ratschläge zu geben, wie ich dies weiterverfolgen kann? Ich würde mich sehr über einen kurzen Anruf bei Ihnen freuen.
Wenn Sie möchten, dass jemand Ihren Lebenslauf oder Ihr Anschreiben überprüft
Wenn Sie eine solche Anfrage stellen, versetzen Sie sich in die Lage des Empfängers und versuchen Sie, ihm im Vorfeld folgende Frage zu beantworten: Warum kontaktiert mich diese Person? Bestätigen Sie, dass Sie sie um einen Gefallen bitten.
Hier ist ein überzeugendes und rücksichtsvolles Exemplar, das mir zugesandt wurde:
Hallo Kristi, du hast eine wirklich interessante Karriere als Vordenker aufgebaut und[gegenseitiger Kontakt] erwähnte, dass Sie eine großartige Ressource waren, als sie ihren Lebenslauf überarbeitete. Da ich hoffe, weiterzukommen[meine aktuelle Rolle]Wenn Ihr Zeitplan es zulässt, würde ich mich über eine kurze Stellungnahme zu meinem Anschreiben freuen.
Eine sorgfältig formulierte Anfrage wie diese zu erhalten, kommt eher selten vor, da sie nicht davon ausgeht, dass ich die Bewerbungsunterlagen einer Person arbeitsaufwändig bearbeiten kann. Auch hier ist die Anerkennung, dass ich meine Zeit nutze, um zu helfen, wichtig. In Fällen, in denen ich von anderen Personen, denen ich geholfen habe, an Arbeitsuchende verwiesen wurde, ist die Wahrscheinlichkeit, dass ich antworte, sogar noch größer. Wenn jemand, dem ich helfe, es dann weiterzahlt, indem er andere in seinem eigenen Umfeld unterstützt, lohnt sich die Investition. (Mit anderen Worten: Erwähnen Sie immer eine Empfehlung, wenn Sie eine haben.)
Wenn Sie Fragen zu einer Stellenausschreibung und/oder einem Einstellungsprozess haben
„Wir haben alle einen anspruchsvollen Zeitplan und sind ein wenig ausgebrannt“, erklärte erAmber Naslund, leitende Content-Beraterin bei LinkedIn – eine Rolle, die sie bekam, nachdem sie eine konsistente Präsenz auf der Plattform aufgebaut hatte. „Offene Nachrichten wie ‚Ich habe mich nur gefragt, ob Sie offene Stellen haben …‘ sind nicht sinnvoll, da all diese Details auf der Karriereseite eines Unternehmens zu finden sind und das die Arbeit der Person aufbürdet, die Sie fragen.“
Laut Naslund ist es besser, nach einer bestimmten Rolle zu fragen und zu sehen, ob jemand bereit ist, Sie einem Personalvermittler vorzustellen, eine interne Empfehlung abzugeben oder Fragen zu dieser Rolle oder dem Unternehmen zu beantworten. „Respektvoll mit der Zeit, dem Fachwissen und den Beziehungen anderer Menschen umzugehen, kann viel bewirken, wenn man versucht, den nächsten Job zu bekommen“, sagte sie mir. Die Fachkraft, an die Sie sich wenden, könnte beispielsweise ein Teamkollege sein, der eng mit der betreffenden Rolle zusammenarbeitet, oder die Person, die der unmittelbare Vorgesetzte wäre.
Sie könnten es mit einer Nachricht wie dieser versuchen:
Hallo Cameron, ich habe gesehen, dass Ihr Unternehmen einen Marketingassistenten einstellt. Da es den Anschein hat, dass Sie direkt mit dieser Person zusammenarbeiten würden, wäre es wunderbar, Ihre Meinung zu der Rolle zu hören. Bevor ich mich bewerbe, möchte ich mir Klarheit über die Rolle und die Verantwortlichkeiten verschaffen. Haben Sie in den nächsten ein bis zwei Wochen ein paar Minuten Zeit, mit mir darüber zu sprechen?
Wenn Sie sich an einen potenziellen Mentor wenden
Bevor Sie eine Einladung zur Kontaktaufnahme versenden, prüfen Sie, ob jemand daran interessiert sein könnte, als Mentor zu fungieren.
Johnson empfiehlt, nach einer Führungskraft zu suchen, die nachweist, dass sie A) Erfahrung in den Bereichen hat, in denen Sie Mentoring suchen, und B) Anzeichen einer gewissen Verfügbarkeit zeigt.
Johnson fand ihren langjährigen Mentor auf LinkedIn. „Ich habe sein Fachwissen durch sorgfältige Recherchen und gründliche Auswertungen seiner Online-Kommunikation mit anderen beurteilt.“ Sie identifizierte die Gruppen, denen er auf der Plattform beigetreten war, darunter auch einige, bei denen ihr auffiel, dass er sehr aktiv war, und schloss sich ihnen ebenfalls an. „Seine Aktivitäten zeigten mir, dass er an einer Diskussion interessiert war und möglicherweise etwas mehr Zeit hatte, um mit mir zusammenzuarbeiten“, sagte sie. „Auch Sie können diese Art der Beurteilung durchführen und einen großartigen Mentor finden.“
Wenn Sie einem potenziellen Mentor schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Hier ist ein Beispiel für eine Nachricht, die Sie senden könnten:
Divya, deine Beiträge zum Thema Edtech im MINT-Bildungsforum haben wirklich zum Nachdenken angeregt! Ich habe bei einigen Start-ups in diesem Bereich Praktika absolviert und bin gespannt auf meine nächsten Schritte – aber ich könnte auf jeden Fall die Anleitung eines erfahrenen Profis wie Ihnen gebrauchen. Wären Sie bereit, darüber zu plaudern?Abonnieren Sie unseren wöchentlichen NewsletterAscendKarriere- und Lebensberatung für junge Berufstätige.
Wenn Sie nach einem kürzlichen Verlust Ihres Arbeitsplatzes um Hilfe bitten
Benötigen Sie die Hilfe anderer? Die Kontextualisierung Ihrer Nachrichten macht den Unterschied.
Arbeitssuchende sollten versuchen, ein Gespräch über ihre Erfahrungen zu beginnen, was sie suchen und wer ihrer Meinung nach für sie hilfreich sein könnte, sagte Naslund. „Es ist eine großartige Möglichkeit, das Gespräch aufzuwärmen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass ein neuer Kontakt bereit ist, einige hilfreiche Vorstellungen zu machen. Die Netzwerke der Menschen sind unantastbar; Die meisten von uns haben jahrelang sehr hart daran gearbeitet, das Vertrauen unserer Netzwerke und der Menschen, mit denen wir zusammengearbeitet haben, zu gewinnen, daher werden wir das wahrscheinlich nicht irgendjemandem zugänglich machen und uns kalt vorstellen.“
Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie sagen könnten, um der anderen Person mitzuteilen, warum Sie sich an sie wenden:
Eitan, ich möchte einem missionsorientierten Team wie Ihrem beitreten und habe zufällig den Beitrag Ihres Kollegen über die Rolle des Produktmanagers gesehen. Wären Sie die richtige Person, um nach einer der technischen Anforderungen zu fragen? Lassen Sie mich wissen, ob ich Ihnen eine E-Mail senden könnte.
Einem alten chinesischen Sprichwort zufolge war die beste Zeit, einen Baum zu pflanzen, vor 20 Jahren; Die zweitbeste Zeit ist jetzt. Wenn Sie Ihr Netzwerk also noch nicht gepflegt haben, sollten Sie besser damit beginnen. Aber stürzen Sie sich nicht gleich mit einer Bitte in eine neue Beziehung.
Andreas Klinger, ein Serienunternehmer und Investor in Remote-First-Kapital, empfahl, das langfristige Spiel zu spielen. „Planen Sie eine langfristige Interaktion mit jemandem (z. B. ein Gespräch über Twitter), lange bevor Sie etwas brauchen. Oder Sie können sich durch Content-Marketing engagieren – das heißt, indem Sie durchdachte Artikel in sozialen Netzwerken teilen, die Sie geschrieben oder bewundert haben – und so die Aufmerksamkeit anderer auf sich ziehen.“
Es ist erwähnenswert, dass es wichtig ist, auf die bevorzugte Plattform zu achten, wenn Sie mit Klinger in Kontakt treten möchten: In seinem LinkedIn-Profil empfiehlt er, über Twitter Kontakt aufzunehmen. Andere nennen Ihnen möglicherweise auch, wie Sie am besten mit ihnen in Kontakt treten können, was Ihre Chancen auf eine Antwort erhöht.
Jetzt ist es an der Zeit, loszulegen. Setzen Sie diese Grundsätze in die Praxis um und sagen Sie uns, wie es läuft. Es ist verständlich, dass es einschüchternd wirken kann, sich an Menschen zu wenden, die man noch nie getroffen hat – und das bedeutet es auchvor einer möglichen Ablehnung. Denken Sie daran, dass Ablehnung nicht nur normal ist, sondern auch darauf hinweistDu zielst hoch genugum noch größere Erfolge zu erzielen. Wachstum jeglicher Art birgt ein gewisses Risiko. Der Vorteil: Sie lernen wertvolle Lektionen und können sich dabei kontinuierlich verbessern.
Über den Autor: Kristi DePaulist ein Content-Ersteller, dessen Artikel über Karrierenavigation und Personal Branding in internationalen Medien erschienen sind und von prominenten Denkfabriken und Universitäten zitiert wurden. Sie ist Gründerin und Leiterin von Nuanced, einem Thought-Leadership-Unternehmen für Führungskräfte, und fungiert als CEO vonGründer, eine vollständig Remote-Content-Agentur, die sich auf die Zukunft des Lernens und die Zukunft der Arbeit konzentriert. Sie erwarb einen Master-Abschluss am H. John Heinz III College of Information Systems and Public Policy der Carnegie Mellon University.
